樓宇對(duì)講可謂是房地產(chǎn)標(biāo)配，與之同命相連。一方面，國(guó)家在經(jīng)濟(jì)適用房和保障性住房方面的大力推進(jìn)，極大的提升了樓宇對(duì)講中低端產(chǎn)品的銷量;另一方面，隨著智慧小區(qū)、智能家居的積極推廣，用戶對(duì)高端樓宇對(duì)講設(shè)備的需求也逐漸凸顯出來(lái)，整個(gè)樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出兩極化發(fā)展的態(tài)勢(shì)!
“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)風(fēng)之下 樓宇對(duì)講改革創(chuàng)新還是固守傳統(tǒng)
近幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)的火熱自不必多說(shuō)。自從兩會(huì)上李克強(qiáng)總理提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，不難看出，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為國(guó)家層面力推的方針政策，將成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域融合創(chuàng)新的重要戰(zhàn)略。
作為安防行業(yè)中重要組成部分，類似視頻監(jiān)控行業(yè)一樣，樓宇對(duì)講行業(yè)也正經(jīng)歷著來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)+的影響。那么在強(qiáng)勢(shì)的“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)風(fēng)之下樓宇對(duì)講改革創(chuàng)新還是固守傳統(tǒng)?
受互聯(lián)網(wǎng)+影響外來(lái)者增多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
從整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)看，互聯(lián)時(shí)代來(lái)襲，意味著樓宇對(duì)講市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，將不僅僅是傳統(tǒng)樓宇對(duì)講企業(yè)之間的壓力，還有來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)公司、電子家電廠商的跨界搶占。例如百度、阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和以蘋果、三星等為代表的電子生廠商。互聯(lián)網(wǎng)公司具有更廣泛的客戶群，大量的潛在客戶就在其中;互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)將移動(dòng)終端也就是用戶入口融入到用戶的生活中，可以說(shuō)已經(jīng)成為很多使用者生活的一部分，這些公司自身服務(wù)內(nèi)容以家庭智能應(yīng)用為入口，除了智能安防外，涉及更廣泛的傳感器采集、家電控制等業(yè)務(wù)服務(wù)。當(dāng)然，傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講企業(yè)也有自身存在的價(jià)值和意義。
樓宇對(duì)講企業(yè)的目標(biāo)客戶始終是集成商和開(kāi)發(fā)商，客戶需求信息及時(shí)明確，提供的產(chǎn)品更容易適應(yīng)市場(chǎng)。特別是開(kāi)發(fā)商所做的精裝修房、酒店、智能辦公等區(qū)域，更大地促進(jìn)了樓宇對(duì)講企業(yè)在智能家居領(lǐng)域的發(fā)展。另外樓宇對(duì)講企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和智能家居有交集，提供的產(chǎn)品加整合的系統(tǒng)也會(huì)比較全面，更容易滿足客戶需求?？偟膩?lái)說(shuō)是有更廣泛的客戶資源和更完善的產(chǎn)品資源。
固守傳統(tǒng)?數(shù)字對(duì)講落地受阻傳統(tǒng)樓宇對(duì)講升級(jí)遇瓶頸
經(jīng)歷了非可視-黑白可視-彩色可視，樓宇對(duì)講本身的功能升級(jí)達(dá)到一個(gè)高峰，隨后出現(xiàn)的數(shù)字對(duì)講、高清對(duì)講等，一度被行業(yè)認(rèn)為是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，但是由于種種原因，沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)得到普及。一方面與行業(yè)工廠的企業(yè)基因和技術(shù)水平有關(guān)。大部分行業(yè)工廠屬于傳統(tǒng)電子行業(yè)，沒(méi)有數(shù)字芯片、TCP/IP網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)技術(shù)、UI設(shè)計(jì)等IT技術(shù)和能力，無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
另外一方面，數(shù)字對(duì)講在前幾年的宣傳和行業(yè)客戶溝通中，重點(diǎn)推廣的是數(shù)字對(duì)講的未來(lái)發(fā)展前景，如數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、功能化、IT化、智慧社區(qū)等，概念利好曾經(jīng)有效的帶動(dòng)了一輪數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的銷售。
經(jīng)過(guò)幾輪數(shù)字對(duì)講的市場(chǎng)探索后，行業(yè)普遍認(rèn)為數(shù)字對(duì)講未來(lái)發(fā)展?jié)摿Σ幻鳌Ｍ瑫r(shí)隨著整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，公司治理結(jié)構(gòu)的不斷完善，樓盤開(kāi)發(fā)成本控制越來(lái)越嚴(yán)格，高端樓宇對(duì)講市場(chǎng)整體有較大萎縮。
傳統(tǒng)模擬對(duì)講由于成本低，即使在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)大幅下行的嚴(yán)峻形勢(shì)下，大部分行業(yè)領(lǐng)先品牌仍然能夠取得較好的利潤(rùn)，也導(dǎo)致傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌在新產(chǎn)品的發(fā)展方面持保守態(tài)度。
創(chuàng)新變革?需求帶動(dòng)市場(chǎng)行業(yè)迎來(lái)新風(fēng)向
對(duì)講機(jī)在我國(guó)普及率的逐步提升，有限的頻率資源已無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的廣播和專用無(wú)線流量需求。許多企業(yè)、行業(yè)用戶也由于申請(qǐng)不到頻率，而放棄使用對(duì)講機(jī)這個(gè)便利的即時(shí)通信設(shè)備，進(jìn)而影響了運(yùn)營(yíng)效率。與此同時(shí)，模擬時(shí)代一呼百應(yīng)的基礎(chǔ)語(yǔ)音通信功能也已不能滿足日新月異的行業(yè)應(yīng)用需求，市場(chǎng)對(duì)單呼、組呼以及全呼等具有調(diào)度性的呼叫系統(tǒng)需求愈來(lái)愈高。正是在用戶需求和國(guó)家政策的雙重驅(qū)動(dòng)下，數(shù)字對(duì)講技術(shù)在我國(guó)得到了迅速的發(fā)展。國(guó)內(nèi)外對(duì)講機(jī)企業(yè)紛紛展開(kāi)了針對(duì)數(shù)字對(duì)講技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)工作。
而互聯(lián)網(wǎng)+的影響，對(duì)于安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了占市場(chǎng)大部分的視頻監(jiān)控行業(yè)出現(xiàn)各種跨界融合，樓宇對(duì)講行業(yè)也必然會(huì)受到巨大的影響。產(chǎn)品設(shè)備的IT化就是其中重要的發(fā)展趨勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)的是，在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的影響下，樓宇對(duì)講后端系統(tǒng)將成為互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)中的一部分，而各種前端產(chǎn)品設(shè)備則趨向”端“化。
借助資本力量開(kāi)始轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)構(gòu)建云平臺(tái)、布局社區(qū)安防O2O，逐步從供貨商向集設(shè)備研制、方案支持和服務(wù)運(yùn)營(yíng)于一體的全方位格局轉(zhuǎn)變。其他樓宇對(duì)講企業(yè)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推出新型智能家居產(chǎn)品并謀取在社區(qū)智能終端產(chǎn)品方面取得新突破。
如何利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)?這要求樓宇對(duì)講必須擁有自己的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得高速“信息公路”建設(shè)與享受不成問(wèn)題，因此智能對(duì)講產(chǎn)品可做為一個(gè)展示平臺(tái)，為其他應(yīng)用提供接觸用戶的機(jī)會(huì)。這也對(duì)樓宇對(duì)講產(chǎn)品提出了功能要求：能夠?yàn)槠渌麘?yīng)用提供P2P傳輸通道，提供準(zhǔn)確的賬號(hào)與位置的匹配關(guān)系;能夠有足夠的安全系統(tǒng)，保證用戶隱私。
再者是系統(tǒng)開(kāi)放化，在硬件走向“免費(fèi)”的時(shí)代，樓宇對(duì)講行業(yè)除了要專注于自己的可視對(duì)講和智能家居等核心技術(shù)研發(fā)外，還要?jiǎng)?chuàng)造更好的合作平臺(tái)。開(kāi)放自己的系統(tǒng)，與第三方服務(wù)平臺(tái)達(dá)成聯(lián)盟，做到“一云多屏”，“多云共享”。改變行業(yè)傳統(tǒng)的依靠硬件盈利的商業(yè)模式，依靠與第三方互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)合作創(chuàng)造信息消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)等增值方式達(dá)到的互利共贏，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷帶來(lái)新機(jī)遇
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能終端飛速發(fā)展的今天，安防企業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷模式也正跟隨著B(niǎo)2B的大潮擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。樓宇對(duì)講企業(yè)也不例外。
隨著互聯(lián)網(wǎng)以及智能設(shè)備如手機(jī)、平板電腦的普及，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為炙手可熱的領(lǐng)域，我們看到越來(lái)越多個(gè)人、服務(wù)商紛紛嘗試并且挖掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊“金礦”，以求得在未來(lái)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹。而且，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在成為技術(shù)發(fā)展的第三次浪潮，處于探索階段的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍然面臨許多的問(wèn)題，比如商業(yè)模式不清晰，技術(shù)限制以及成功案例較少的現(xiàn)狀。
但我們看到移動(dòng)互聯(lián)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)明確，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新浪潮下，誰(shuí)能夠抓住這個(gè)機(jī)遇，誰(shuí)將必然會(huì)在未來(lái)市場(chǎng)中制勝。由此可見(jiàn)，安防是一位洞悉力極強(qiáng)的智者。
作為這兩年最為流行的社交工具，微信是騰訊公司于2011年推出的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序，目前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)有6億的用戶量。通過(guò)微信朋友圈分享轉(zhuǎn)發(fā)信息，訂閱公眾號(hào)獲取最新資訊，已經(jīng)成為人們生活中必不可少的部分。目前，基于微信的應(yīng)用已經(jīng)有打車、理財(cái)、購(gòu)物、支付等方面。而樓宇對(duì)講企業(yè)近兩年紛紛推出的云對(duì)講技術(shù)就是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利性，帶給人們新的驚喜。
目前來(lái)看，許多樓宇對(duì)講企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在移動(dòng)端開(kāi)始建造面相最終用戶的APP，這就是環(huán)抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式之一，基于此種方式帶來(lái)的客戶所產(chǎn)生的價(jià)值，就是對(duì)眾多從業(yè)者的回饋。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將為安防帶來(lái)的巨大商機(jī)，促進(jìn)著安防產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
在營(yíng)銷模式及方式上，隨著市場(chǎng)變化，樓宇對(duì)講產(chǎn)品的銷售渠道與營(yíng)銷手段也在變化，出現(xiàn)了一些新的營(yíng)銷手段及模式。
體驗(yàn)式營(yíng)銷，目的在于通過(guò)這種模式揭開(kāi)了安防產(chǎn)品的神秘面紗，讓更多老百姓了解安防，從而促進(jìn)安防產(chǎn)品銷量。目前行業(yè)里智能家居是推行體驗(yàn)或營(yíng)銷的主要領(lǐng)域，但是隨著市場(chǎng)需求，一些生產(chǎn)安防行業(yè)產(chǎn)品的廠商也紛紛建立自己的產(chǎn)品體驗(yàn)室。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下互動(dòng)結(jié)合，目前不少企業(yè)也緊跟形勢(shì)變化進(jìn)行企業(yè)同站宣傳、微博推廣、QQ/MSN推廣、論壇推廣、門戶網(wǎng)站廣告、綜合電子商務(wù)推廣、行業(yè)媒體網(wǎng)站推廣、搜索引擎優(yōu)化推廣、E-MAIL營(yíng)銷推廣組合出擊等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引客戶、介紹產(chǎn)品或服務(wù)、提升品牌、組織活動(dòng)的前提下，以線下的互動(dòng)相結(jié)合促使成交，這是大多數(shù)商家目前使用的普遍的營(yíng)銷方式。而同時(shí)電子商務(wù)合作也是當(dāng)前重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式作為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種，廣闊的市場(chǎng)空間，便捷的交易方式，電子商務(wù)注定將會(huì)帶來(lái)更多的收益。
結(jié)語(yǔ)：
隨著各領(lǐng)域信息化、數(shù)字化進(jìn)程的發(fā)展，在各個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)講機(jī)和后臺(tái)指揮通信系統(tǒng)已成為重要的通訊方式，根據(jù)專業(yè)用戶特殊需求而量身定制的數(shù)字對(duì)講功能應(yīng)用也得到廣大用戶的一致好評(píng)。樓宇對(duì)講行業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，難免不受影響，固守傳統(tǒng)也并不一定是永久之計(jì)，提高自主創(chuàng)新能力，特別是一些高端信息化核心技術(shù)如物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、探測(cè)感知、特征識(shí)別以及信息、通信技術(shù)與安防技術(shù)結(jié)合應(yīng)用等方面。
二十余年來(lái)，樓宇對(duì)講系統(tǒng)歷經(jīng)變遷，隨著電子、通信技術(shù)的發(fā)展而日新月異，從模擬系統(tǒng)逐步轉(zhuǎn)為數(shù)字系統(tǒng)，從非可視轉(zhuǎn)向可視，從黑白走向彩色，從新潮的舶來(lái)品，也逐步變成人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?。在近二十余年的變遷歷程中，很大一部分已經(jīng)安裝了樓宇對(duì)講系統(tǒng)的小區(qū)也因年久失修，產(chǎn)品功能已經(jīng)完全滯后而不能滿足用戶的日常需求，而對(duì)于更多的沒(méi)有安裝樓宇對(duì)講的老舊小區(qū)來(lái)說(shuō)，居民在日常安全和便捷生活方面所受到的制約則一直未曾解決。
未來(lái)，樓宇對(duì)講企業(yè)在趨于高端、個(gè)性化的地產(chǎn)項(xiàng)目以及老舊小區(qū)改造等方面仍然大有可為，通過(guò)積極配合網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃等政策走向，開(kāi)放融合，樓宇對(duì)講企業(yè)應(yīng)該努力做好準(zhǔn)備，引入人臉識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)支付、O2O等前沿技術(shù)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓自己站在風(fēng)口之上。
